Pro rostoucí konzultační společnost zaměřenou na finanční plánování, Enterprise Performance Management a Data & Analytics hledáme Business Development Managera. Budete pomáhat předním evropským organizacím řešit komplexní business a datové výzvy – od pochopení jejich potřeb přes návrh řešení až po jeho prezentaci a uzavření obchodní příležitosti. Role je vhodná pro zkušeného obchodního manažera který kombinuje obchodní myšlení, konzultační přístup a technický přehled a dokáže se bavit jak s odborníky, tak s C-level managementem.
Co pozice obnáší
- Analýza obchodních příležitostí, potřeb zákazníka a jeho současného řešení.
- Identifikace vhodných variant řešení z procesního, technického i datového pohledu.
- Návrh konceptu a základní architektury podnikového řešení.
- Spolupráce s konzultačními týmy a presales specialisty na přípravě řešení.
- Příprava a vedení zákaznických prezentací, workshopů a ukázek řešení.
- Tvorba obchodních nabídek a prezentace navrhovaných řešení zákazníkům.
- Vedení svěřených obchodních příležitostí od prvotního kontaktu až po uzavření.
- Budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a partnery.
- Komunikace se seniorním managementem a C-level stakeholdery.
- Aktivní spolupráce s konzultanty a partnerskou sítí při hledání nejlepšího řešení.
- Možnost nastavit si vlastní obchodní strategii a způsob práce.
Co potřebujeme
Praxe v oboru
5 let a více
Odborná zkušenost
- Zkušenost z oblasti business developmentu, consultingu, presales nebo solution sales.
- Znalost nebo alespoň koncepční porozumění oblasti Enterprise Performance Management (EPM).
- Ideálně zkušenost s finančním plánováním, reportingem nebo finanční analytikou.
- Orientaci v oblasti Data & Analytics a podnikových datových řešení.
- Schopnost rozumět a vysvětlit architekturu řešení z pohledu systémů, procesů a dat.
- Schopnost převést business potřebu zákazníka do konkrétního návrhu řešení.
- Výborné komunikační a prezentační schopnosti.
- Sebejisté vystupování při jednání se seniorním managementem a C-level stakeholdery.
- Obchodní drive a schopnost dotahovat obchodní příležitosti.
- Samostatnost, zvídavost a chuť učit se nové věci.
- Ochotu občas cestovat.
Technologie
- SAP Analytics Cloud (SAC)
- SAP Datasphere
- SAP Business Data Cloud
- SAP BPC
- SAP BW
- Tableau
- Power BI
Jazykové požadavky
- Čeština, Angličtina (slovem i písmem)
Výhodou
- Praktická zkušenost s některou z technologií SAP Analytics Cloud, SAP BPC, SAP BW, SAP Datasphere, Tableau nebo Power BI.
- Zkušenost z oblasti finančního plánování a konsolidace.
- Zkušenost s Enterprise Performance Management.
- Zkušenost s presales nebo návrhem komplexních enterprise řešení.
- Znalost německého jazyka.
- Zkušenost s prostředím velkých evropských organizací.
Velikost týmu
10 - 15
Co můžeme nabídnout
- Zajímavé projekty pro významné evropské společnosti
- Velký prostor pro vlastní iniciativu a způsob práce
- Úzkou spolupráci se zkušenými konzultanty a presales specialisty
- Přímý kontakt se seniorním managementem a C-level stakeholdery
- Možnost profesního růstu v kombinaci businessu, consultingu, technologií a dat
- Mezinárodní prostředí a projekty napříč Evropou
- Každý projekt je jiný, žádná stereotypní obchodní agenda
- Minimum korporátní byrokracie a prostor pro pragmatický přístup
PRINCIPAL WEBDEV